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Crypto VCs comparte lecciones sobre el éxito de las startups en EthCC

Al llevar una nueva criptografía al mercado, podría decirse que la forma más rápida de hacerlo es con la ayuda de la financiación de capital de riesgo (VC). Pero una operación de alto riesgo y alta recompensa en un campo en rápida evolución puede conllevar un alto grado de incertidumbre. En el evento de la Conferencia de la comunidad de Ethereum en París, varios capitalistas de riesgo destacados decidieron compartir su visión sobre qué estrategias han funcionado para las nuevas empresas.

Para un lanzamiento exitoso, Ryan Barney, inversionista de Pantera Capital, recomienda a los fundadores “centrarse en las ballenas/VIP” o enfatizar la venta a una clientela exclusiva y adinerada en lugar de intentar escalar desde el principio. Además, Barney planteó el ejemplo del lanzamiento aéreo exitoso de Blur y cómo un lanzamiento aéreo comercializado y bien diseñado centrado en optimizar la participación del usuario dentro de un protocolo puede aumentar la tracción.

En cuanto a lo que no ha funcionado, Barney tuvo dos ejemplos principales: las ofertas iniciales de monedas (ICO) y el marketing de influencers. Con respecto al primero, Barney cree que los vientos en contra regulatorios recientes esencialmente han hecho imposible que las instituciones participen en las ICO. En cuanto al marketing de influencers, Barney dijo que los casos recientes de shilling de influencers sin revelar los conflictos de intereses y los seguidores “a la vanguardia” han dificultado que los usuarios confíen en ellos.

Ryan Barney de Pantera Capital ofrece consejos sobre lanzamientos exitosos de empresas emergentes. Fuente: Cointelegraph

Sin embargo, Tony Cheng, socio general de Foresight Ventures, no está de acuerdo. Para Cheng, el marketing de influencers es en realidad “superimportante” en cripto porque los desarrolladores de aplicaciones tienen pocas formas de llevar a los usuarios a sus plataformas que no sean Twitter o Telegram. Como Cheng le dijo a Cointelegraph:

“No hay forma de que puedas hacer marketing pagado con empresas como Google o Facebook porque no permiten que las empresas de criptomonedas lo hagan. No hay tráfico centralizado al que puedan acceder muchos protocolos o aplicaciones, por lo que los KOL [key opinion leaders] en este espacio tienen una presencia tan fuerte”.

Dicho esto, Cheng advirtió contra el otro extremo del marketing de influencers imprudente: “No siempre se puede tener [KOLs] cosas de cómplice porque, de lo contrario, los usuarios se quemarán y simplemente no los seguirán más”. Continuó diciendo que los proyectos deben funcionar con KOL mientras se aseguran de que se alineen con su base de usuarios y que el mensaje que envían a los usuarios se alinee con la visión de la empresa. “La única razón por la que algunos proyectos despegan frente a otros es por el marketing pagado”, escribió.

Asimismo, Cheng cree que el reciente fallo regulatorio en SEC v. Ripple debería alentar a los fundadores a buscar ventas de tokens no institucionales o ICO como un medio para ganar tracción:

“Si observa el caso Ripple, ¿no envió el mensaje de que las ICO minoristas son la única forma correcta de recaudar fondos, verdad? Por ejemplo, se consideró que las ventas privadas institucionales vendían valores, pero las ICO eran legítimas cuando se vendían al por menor, ¿verdad?

Pero el VC también advirtió contra “ir con todo” en la utilización de ICO antes de que se establezca una mayor claridad regulatoria. Dicho esto, Cheng dijo que la decisión positiva sobre las ventas minoristas se puede aplicar potencialmente a varios mecanismos de recaudación de fondos similares a las ICO, como las ofertas iniciales de intercambio descentralizadas y las ofertas agrícolas iniciales. “Creo que, en los EE. UU., las ICO podrían ser la única forma de recaudar dinero en el futuro”, afirmó.

Tony Cheng, socio general de Foresight Ventures. Fuente: Prospectiva

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